Une équipe de jeune entreprise peut paraître exceptionnellement prometteuse avant que les chiffres n’expliquent entièrement pourquoi. Des années d’observation des entreprises peuvent rendre perceptibles certains détails de l’équipe ou du produit avant que l’investisseur puisse formuler tout son raisonnement. Ce jugement initial porte sur l’occasion. Une autre question subsiste au sujet du résultat que l’investisseur veut obtenir en la choisissant. Tant que ce résultat reste vague, même une première impression exacte offre peu de prise pour l’évaluation.
Le choix demande encore un résultat défini
L’intuition est utile lorsqu’elle aide à lire une situation avant que tous les faits soient disponibles. Une première impression peut s’appuyer sur l’expérience accumulée et sur des connaissances inconscientes. Elle peut ainsi contenir une information utile même lorsque le raisonnement n’est pas encore entièrement formulé. L’impression porte encore sur des caractéristiques de l’occasion. Elle ne précise pas à elle seule le résultat que la personne souhaite obtenir en la choisissant.
Un désir devient plus utilisable pour une décision lorsqu’il est rendu précis. Décomposer un souhait large en un résultat concret et vérifier que ce résultat compte réellement pour la personne donne au choix un but déclaré. Cette précision intervient avant la comparaison des options, car une même occasion peut séduire pour plusieurs raisons. Une impression positive et rapide peut mériter de l’attention. Le but écrit indique quelles raisons comptent pour la décision.
La personne peut conserver sa réponse intuitive et vérifier si l’option préférée fait avancer le résultat réellement choisi. L’impression n’a pas besoin de fournir immédiatement toute son explication. La personne doit en revanche savoir ce qu’elle attend de la décision.
Mettre le résultat recherché en mots
Mettre le résultat recherché en mots modifie ce qui peut être comparé. Un souhait large comme vouloir réussir donne trop peu de précision. Un objectif précis nomme un résultat que l’on peut reconnaître et évaluer. La pertinence ajoute un contrôle, car l’objectif doit compter pour la personne qui consacrera son temps et ses efforts à sa poursuite.
Quand le résultat recherché est explicite, la première impression peut être examinée à côté de lui. Une personne peut encore préférer une option immédiatement. La comparaison porte alors sur les raisons contenues dans le but déclaré et sur les signes remarqués dans l’option. Si l’option paraît prometteuse pour des raisons sans rapport avec le but, l’écart peut être constaté avant la décision. Si l’impression attire l’attention sur des détails qui comptent pour l’objectif, elle trouve une place plus précise dans le jugement.
L’expérience peut aider quelqu’un à remarquer ce que l’analyse consciente n’a pas encore organisé en explication. Elle ne décide pas du résultat qui mérite d’être poursuivi. Ce choix revient à la personne à travers le but qu’elle adopte.
Ce que les résultats ultérieurs peuvent changer
Un journal intuitif apporte un second point d’appui. Noter une impression avant de connaître le résultat préserve ce que la personne percevait au moment du choix. L’examen du résultat ultérieur permet de vérifier si des impressions comparables ont été utiles dans des situations comparables.
Ce relevé permet aussi de ne pas confondre deux erreurs. La première concerne une mauvaise lecture de l’option. La seconde concerne un but mal formulé. Imaginons qu’un investisseur perçoive un potentiel particulier dans l’équipe d’une jeune entreprise et que des éléments ultérieurs confirment cette lecture. L’expérience lui donne une raison de prendre au sérieux des observations du même type dans des décisions ultérieures. Elle ne répond toujours pas à la question de savoir si un investissement précis correspond au résultat choisi pour cette décision.
Comparer à plusieurs reprises les impressions avec leurs résultats peut justifier un poids plus grand pour certains types de premières impressions. Lorsqu’une personne clarifie un désir, elle précise ce qu’elle cherche à obtenir. Un historique plus solide d’impressions justes peut justifier d’accorder davantage de poids à la prochaine impression. Le résultat recherché doit encore être formulé par la personne qui choisit.